成爲一(yī)個優秀營銷人必須懂得的道理

少就是多。這句話(huà)也許很多人都聽(tīng)說過，雖然它是由建築大(dà)師邁耶所提出的，但它卻最終影響到了很多行業。很多大(dà)品牌營銷成功，大(dà)都是因爲注意到了這句話(huà)。講的具體(tǐ)一(yī)點，這句話(huà)的意思就是品牌表達的内容要少而專一(yī)。我(wǒ)們看藍(lán)翔技校的廣告：“學挖掘機哪家強，中(zhōng)國山東找藍(lán)翔。”乍一(yī)看覺得挺俗的，但從品牌營銷的角度來看，藍(lán)翔技校其實是一(yī)個非常正面案例。藍(lán)翔要表達的就一(yī)個意思：學挖掘機就來找藍(lán)翔。它已經牢牢的把挖掘機的這個标簽捆綁在自己身上了。雖然藍(lán)翔隻抓住了一(yī)個“挖掘機”的标簽，看起來很少，但當人們提起任何和挖掘機有關的話(huà)題時，都會想到藍(lán)翔，從這一(yī)點來說，藍(lán)翔抓住的其實很多。這也就是爲什麽我(wǒ)們說“少就是多”。少而專一(yī)，并且堅持長期的打這一(yī)個點，堅持說下(xià)去(qù)，這就是成功。除了藍(lán)翔，一(yī)些知(zhī)名品牌也遵循了這個規律，例如大(dà)家熟悉的還有海飛絲，它抓住的标簽是“去(qù)屑”；王老吉，它抓住的是“去(qù)火(huǒ)氣”。這些知(zhī)名的品牌，大(dà)家如果想去(qù)探讨他營銷上的成功，如果真的去(qù)研究的話(huà)，你會發現他們隻做好了一(yī)件事，那就是選好一(yī)個差異化定位，然後聚焦在這一(yī)點上去(qù)做營銷，在一(yī)厘米的地方做到一(yī)公裏深。現在，移動互聯網發展太迅速，我(wǒ)們的渠道太多，大(dà)家的這種創新的方向和點太多，很多人覺得說我(wǒ)這裏可以創個新，那裏可以創新，太貪圖技巧，反而喪失了這種摁着一(yī)點直接打下(xià)去(qù)，直到把它給打透的這種勁頭。很多品牌最終沒有做大(dà)做強，往往也是因爲這一(yī)點，非常可惜。