微商(shāng)的大(dà)優勢 免費(fèi)坐擁幾億流量

進入門檻低，投資(zī)見效快實體(tǐ)渠道不用說太多，進駐各種主流連鎖銷售渠道必須有各種齊全的資(zī)質，招商(shāng)的人難伺候，做過線下(xià)KA的人應該知(zhī)道的，還經常有各種堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、上架費(fèi)、店(diàn)慶費(fèi)之類的，加上各種私下(xià)的進貢開(kāi)支，每一(yī)項都是壓得喘不過氣的大(dà)山，自己開(kāi)專賣店(diàn)，雜(zá)七雜(zá)八的頂租費(fèi)、裝修費(fèi)、租金啥的，高的一(yī)個過百萬，最少也得二三十萬，成本回收到盈虧平衡時間很長。電商(shāng)呢，看品類，押金是不低的數字，記得最高的要去(qù)到幾十萬，技術服務費(fèi)一(yī)年好幾萬，加上各種成本，一(yī)年下(xià)來沒花個三五百萬，還真折騰不動，而且必須是三年以上的品牌，否則還申請不了開(kāi)店(diàn)，至于平時，4萬一(yī)天團購坑位費(fèi)，必須不停投放(fàng)鑽石展位、直通車(chē)，都是砸錢的地方，一(yī)般至少要兩三年以上才能盈虧平衡。微商(shāng)呢，完全沒有那些亂七八糟的“苛捐雜(zá)稅”，而且沒有監管，隻要産品好，找對人，不用花太多錢，就可以做開(kāi)了，一(yī)開(kāi)始做就盈利，沒人管你，多好。微商(shāng)這行很多人在呼籲監管，實際上就是因爲缺乏監管，沒有監管就是門檻低的表現之一(yī)，門檻高了還有你事麽？流量完全免費(fèi)，每天省錢對于做微商(shāng)的品牌來說，你有一(yī)千個微商(shāng)，那你一(yī)天坐擁的免費(fèi)流量至少是十萬級的，如果有一(yī)萬個微商(shāng)，那流量至少是百萬級的。爲什麽這麽講，因爲微商(shāng)代理你的産品後，會不斷通過發朋友圈傳播品牌信息和産品信息，以此推廣實現銷售，但你需要爲了讓微商(shāng)發朋友圈付費(fèi)嗎(ma)？不用！當你擁有的微商(shāng)數量越多的事後，所擁有的免費(fèi)流量就越高。而這些，在電商(shāng)渠道，不付費(fèi)是做不到的，電商(shāng)目前的一(yī)個點擊通常在1元以上，按照點擊率5%折算的話(huà)，每個微商(shāng)品牌每天至少比電商(shāng)節省流量費(fèi)5千元以上，一(yī)個月下(xià)來就是15萬了。電商(shāng)的所有流量都隻能通過購買，或者通過部分(fēn)的微博、微信公衆号等免費(fèi)渠道，但是終歸有限，遠遠不如幾十萬微商(shāng)同時刷朋友圈時所帶來的銷量爆發更有誘惑力。而且，微信的朋友圈流量每天高達10億以上。人員(yuán)素質低，競争水平低這也是一(yī)個顯而易見的優勢，從業人員(yuán)素質低，自然就意味着競争水平低，那就意味着，要在這一(yī)行立足很容易，要在這一(yī)行突破很容易。如果這行的人素質都很高，都很聰明的話(huà)，那這行的錢肯定很難掙了。微商(shāng)行業的人素質低到什麽程度呢？方雨之前寫的那篇文章，爲什麽微商(shāng)會死得那麽快，很多微商(shāng)看了都認爲方雨在詛咒微商(shāng)快點死，實際上我(wǒ)說的是老微商(shāng)的舊(jiù)模式爲啥會死得那麽快，但他們看不懂……而你打開(kāi)微商(shāng)的朋友圈，那些文案，那些圖片，那些視覺，和真正意義上的文案策劃、創意推廣、品牌推廣還有很大(dà)距離(lí)吧？有很大(dà)距離(lí)就說明有很大(dà)的提升空間，也說明了，隻要你的圖片和文案比他們稍微好一(yī)點點，你的模式比她們好一(yī)點點，就能脫穎而出，就能賣得比她們好，所以這也是前面說到的突破容易的原因。素質低在這裏不是貶義詞，是褒義詞，是說微商(shāng)們起點低，見過的世面少，打交道起來輕松，溝通容易，不用費(fèi)腦子，其他行業的不點名了，人精多，雞賊多，立足累，生(shēng)存難，不像在微商(shāng)圈混，多輕松。品牌自主性強，靈活度高微商(shāng)這行幾乎不用受制于任何平台，不需要受制于任何渠道，可以随時根據需要随時調整定價、調整産品組合、修改外(wài)觀設計等等，換在别的渠道，KA或者電商(shāng)，沒那麽容易。在微商(shāng)這一(yī)行，你要是覺得哪個代理不給力，出不了貨，可以随時停止支持，停止其代理資(zī)格；你覺得哪個産品不再适合推行，可以随時停止向微商(shāng)渠道供貨；你覺得産品價格需要調整，你覺得産品外(wài)觀需要重新設計，随時可以進行，幾乎可以說是随心所欲，不需要看任何平台的臉色，不需要鳥誰，靈活度很高，品牌的命運完全掌控在自己的手裏。至于傳統KA和電商(shāng)，你能那麽自由麽？不可能！雙11之前，多少賣家被平台們脅迫二選一(yī)，多少賣家不得不把産品價格忍痛調低虧本賣，多少賣家不得不跟着平台的指揮大(dà)棒吆喝(hē)做啥就做啥……而微商(shāng)則沒有這些平台霸權主義的壓迫和欺詐。資(zī)金回流快，現金流理想傳統KA渠道的回款周期短則一(yī)個月，長的可以達三個月；電商(shāng)平台上，開(kāi)始大(dà)多賬期很短，後來都逐步加大(dà)，一(yī)個月很正常，三四個月偶爾有，越來越像線下(xià)渠道那樣回款效率低，微商(shāng)不一(yī)樣了，款到再發貨，從來就沒有賬期這一(yī)說法。企業經營中(zhōng)最重要的是資(zī)金流轉率。所以，線下(xià)企業号稱資(zī)産過億的，讓他掏出百萬現金來，很難，因爲都是債務資(zī)産、三角債資(zī)産，都互相拖欠着，電商(shāng)企業别看一(yī)年有幾千萬銷售業績的，經常也會遇到資(zī)金短缺的問題，而微商(shāng)月銷售過百萬的，賬面上真就有幾十萬，現金流非常健康……所以這也是爲什麽很多傳統企業即便在微商(shāng)負面累累的情況下(xià)，還是樂意去(qù)做微商(shāng)，就是因爲做微商(shāng)的現金流特别理想。可銷售品類多，包羅萬象很多人都會想到微商(shāng)賣的就是面膜，也隻有面膜，實際上這是極爲片面的偏見，如今微商(shāng)市場上面膜很少見了，取而代之的是各種本地特色的農産品，如櫻桃、芒果、蘋果、橙子、土雞蛋之類的，取而代之的是各種護膚品，服裝，保健品，飾品，生(shēng)活日用品，食品，進口類商(shāng)品，甚至智能硬件産品，包括此前曾火(huǒ)爆的借貸寶也側面說明了微商(shāng)可以銷售的品類其實是非常豐富的。銷售品類豐富意味着，很多行業在微商(shāng)這一(yī)行都有發展的可能，隻是方式會不一(yī)樣，模式會不一(yī)樣。