微信内容營銷幾個重要的步驟

1.專攻特定人群爲什麽這裏要提到專攻特定人群呢？其實這一(yī)點理解起來很簡單，我(wǒ)們在進行産品營銷丶品牌推廣的過程中(zhōng)，都必須進行“定位”，即确定我(wǒ)們的目标客戶是誰，他們最關注什麽，他們是怎麽關注的，在什麽時候關注的等一(yī)些因素。很顯然，企業進行微信營銷的實質也是針對一(yī)部分(fēn)人群(指目标客戶人群)展開(kāi)的，所以我(wǒ)們必須清楚地了解我(wǒ)們的微信内容針對的是哪一(yī)部分(fēn)人群，這個人群最在乎的是什麽。至于其他人群，我(wǒ)們可以沒必要過分(fēn)地關注。換一(yī)句廣告行業的話(huà)來說：給女人看的廣告，男人不看沒關系;給老人看的廣告，年輕人不看沒關系。微信營銷也是這樣，但另外(wài)一(yī)方面，任何一(yī)個生(shēng)意下(xià)的受衆可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是絕大(dà)多數企業的資(zī)源和受衆是不一(yī)樣的。所以我(wǒ)們在進行微信内容營銷的時候，一(yī)上來一(yī)定要圈定你的重點價值客戶群，或許你的産品可以賣給A丶B丶C，但是真正最适合的卻是D人群。因此對于A丶B丶C丶D四個人群來講，你要真正去(qù)挖掘或圈定的是D人群，而不是分(fēn)散給四個人群，因爲核心受衆的銷售價值最大(dà)。第二點，盡可能縮小(xiǎo)投入範圍。就像剛才講到的，推廣工(gōng)作的資(zī)金和人力是有限的。當你确定了D人群後，就要根據D人群的特征去(qù)部署推廣策略。比如D人群是老年人，他們不用搜索引擎，也不太會用拼音，他們可能隻是看電視采購節目打電話(huà)訂購。那時候你就了解了D人群用的是這種信息獲取渠道，因此你就要縮小(xiǎo)除了這個之外(wài)的渠道投入，從而把精力投入到這個渠道商(shāng)，這樣你的推廣力度和精準性會更好。第三點，了解他們的購物(wù)路徑。不同人的購物(wù)路徑會有一(yī)些不同，在某路徑上獲取信息丶處理信息丶反饋信息的方式也有一(yī)些不同。比如說一(yī)個對你的品牌不了解的人，首先是通過你的投入廣告了解到你;接着，如果你的産品或服務符合他當時的需求點，那麽他就可能會産生(shēng)對應的興趣;有興趣了就代表有意向，那就會産生(shēng)動力去(qù)比比價，看看你的口碑好不好;最後，會落地成爲一(yī)個銷售機會。這是我(wǒ)們傳統的購物(wù)行爲路徑，所以你在進行微信内容營銷的時候，你一(yī)定要知(zhī)道A丶B丶C丶D人群在不同路徑的特征，之間有什麽區别。你一(yī)定要了解他們，才會知(zhī)道他們的原始需求是什麽，痛點是什麽，最在乎的到底是什麽。2.使用專業的編輯人群如果你從事過微信内容營銷，一(yī)定會在工(gōng)作中(zhōng)發現，在你身邊寫内容的小(xiǎo)夥伴很多都不是專業的，他們可能平時管一(yī)些其他的事情，當需要内容更新的時候，大(dà)家輪流更新。可想而知(zhī)這樣的内容營銷是填鴨式的，在這方面是不可能給企業提升效益的。所以，如果企業需要開(kāi)展内容營銷，則必須使用專業的編輯人員(yuán)。即便沒有專業的編輯人員(yuán)，對于内容營銷的編輯者來說，也必須具備以下(xià)一(yī)些特質。(1)一(yī)流的協作和編輯能力因爲互聯網内容不是寫小(xiǎo)說，一(yī)個人自己寫就行，而是需要一(yī)個團隊将産品各個方面的信息進行彙總。因此企業在做微信營銷的過程中(zhōng)，一(yī)定要注意編輯人員(yuán)的編輯能力，所有優秀的微信平台，其編輯人員(yuán)的文章寫得也是很有水準的。文字是一(yī)個非常有魅力的東西，同樣的故事，不同人因爲寫作手法不一(yī)樣，其精彩程度也是不一(yī)樣的。因此，我(wǒ)們的編輯必須具有一(yī)定的寫作功底。如果在資(zī)金比較充裕的情況下(xià)，企業可以将專業的事情交給專業的人來做，請一(yī)個職業編輯也是一(yī)種不錯的方法。(2)社會化媒體(tǐ)參與能力除了協作能力和編輯能力之外(wài)，編輯人員(yuán)還必須是一(yī)個社會化媒體(tǐ)的參與者。一(yī)個好的編輯一(yī)般不會是一(yī)個不愛玩或是不善社交的人，尤其是在互聯網時代，我(wǒ)們的編輯人員(yuán)不能再像以前那樣伏案寫作，而更多的是要多參與社交，因爲時代變化很快，隻有在社交潮流中(zhōng)的編輯者才能趕潮流，才能知(zhī)道虛拟世界的樣子和活法，才會讓自己寫出來的内容不至于無趣丶落伍。所以，對于企業來說，當你想聘請一(yī)個專業的編輯人員(yuán)時，不妨加他的社交賬号看看究竟。(3)數據分(fēn)析能力更高級别的編輯除了包括上面的素質之外(wài)，還應該是一(yī)個數據分(fēn)析控。對于從事内容營銷的編輯者來說，并不是寫出内容就完結了事，沒有對寫出來的文字産生(shēng)的效果進行分(fēn)析是不行的，畢竟大(dà)炮轟蒼蠅的事情不能幹，所以專業的編輯人員(yuán)需要有自我(wǒ)糾正和提升的思維。因此對于更高級的編輯人員(yuán)來說，其必須清楚地知(zhī)道他所寫的内容的傳播度丶回應度甚至轉化率等。如果一(yī)個編輯人員(yuán)能從這些數據的角度去(qù)看待自己的作品的話(huà)，那麽他絕對是一(yī)個非常不錯的編輯人員(yuán)。對于一(yī)個非常優秀的編輯人員(yuán)來說，至少他懂得如何對内容進行定位，而定位的源頭是對數據的解讀。3.尋找全體(tǐ)效應的媒介如果你做到了以上兩步，那麽恭喜你，你已經很有能力了!但俗話(huà)說“好酒也怕巷子深”，文章也是一(yī)樣，好的内容并不代表能有好的傳播。這個道理很簡單，沒有人知(zhī)道你，沒有人宣傳你，你的文章即便再好也是無用的。所以在進行微信内容營銷的時候，還需要注意吆喝(hē)。你需要在進行内容營銷之前去(qù)尋找你的吆喝(hē)源。對于吆喝(hē)源的選擇，有兩個建議。(1)權威媒介不可否認，世界上所有的人都有追求“權威”的意向。我(wǒ)們每天都會接觸很多的媒體(tǐ)來獲取知(zhī)識，媒體(tǐ)的類型各不相同，有電視丶報紙(zhǐ)丶雜(zá)志(zhì)丶互聯網平台甚至是自媒體(tǐ)平台，但是它們都有一(yī)個明顯的特點，那就是它們都是某個行業的權威。對于從事内容營銷的人來說，要相信品牌的力量。如果沒有一(yī)些權威的媒體(tǐ)來助力你，那麽你的内容很難做到風生(shēng)水起，其效果也會大(dà)打折扣。(2)意見領袖尋找意見領袖是将内容的營銷效果進行“裂變”的另外(wài)一(yī)種方式，同樣的話(huà)語通過不同的人群說出來，其效果是不一(yī)樣的，尤其是在這個“粉絲經濟”時代，如果你能找到你所屬行業的意見領袖，并跟他一(yī)起合作的話(huà)，那你的内容營銷的效果會比一(yī)般人的效果好幾十百丶幾百倍甚至是上萬倍。4.制造點睛之作“畫龍點睛”的故事應該很多人都聽(tīng)過，對于文章來說，其“點睛”之筆就在于其銷售價值(或是品牌上的價值)，從事内容營銷有一(yī)定經驗的人都知(zhī)道，内容本來就是模拟與客戶的對話(huà)丶拉近與他們之間的心理行爲的一(yī)種方式。那麽，如何讓你的文章“點睛”呢?(1)好看好看和能看是兩個概念，對于互聯網内容營銷來說，除了讓客戶搜索到你的内容之外(wài)，還需要通過内容來發揮它的營銷價值。(2)價值顯示你的價值，你要傳遞的東西或許很多但有一(yī)點不能忽略，那就是你的産品(或公司)的價值是什麽，因爲絕大(dà)多數企業所從事的行業都不是壟斷的，競争非常激烈，很多競争對手在賣同質産品，價格相似，渠道雷同。所以，此時你取勝的關鍵就是你能否在進行内容營銷的過程中(zhōng)，将你的價值清楚地展現。(3)體(tǐ)現品牌精神每一(yī)個品牌都是有自己的風格的，每個品牌都是有自己的個性的，所以如果你是一(yī)個很有個性的公司，有着自己的風格，那麽就應該在内容裏突顯出來。畢竟，在這個時代，做中(zhōng)庸丶做土鼈的品牌是得不到年輕人喜歡的，更得不到讓每天與互聯網接觸的人買賬。(4)了解客戶的痛處俗話(huà)說得好，說100句自己的好，還不如說1句客戶的煩惱。其實将心比心，我(wǒ)們在選擇産品丶購買産品的時候，都是出于自己的需求和欲望出發的，同樣，作爲讀者來說，我(wǒ)們并不是接受所有的信息，更多的是從我(wǒ)們内心的需求出發。因此，我(wǒ)們在寫作的時候，必須要懂得你的客戶需要什麽，然後提供客戶需要的内容，隻有這樣才能得到客戶的信賴。要想做到這一(yī)點，就必須從客戶的角度出發寫作内容，貼切關注他們比自己唱(chàng)獨角戲要好很多。5.轉化入口要一(yī)呼即應在進行内容營銷的過程中(zhōng)，每一(yī)篇優質内容都需要有一(yī)個讓用戶行動的入口，這包括一(yī)鍵加爲好友丶微信掃一(yī)掃丶直接購買按鈕丶了解更多按鈕丶收藏轉發等，很多人對這些入口并不是太重視，但事實告訴我(wǒ)們，這些入口的存在非常重要。因爲大(dà)家都明白(bái)，當機立斷的轉化率才是最好的，時間是一(yī)杯忘情水，讀者走開(kāi)了再回來就不是那麽簡單了，因此每一(yī)個行動都預示着用戶對内容有點好感，因此需要有行動按鈕來承接這個用戶行爲。所以我(wǒ)們在進行微信營銷的時候，先得理解一(yī)下(xià)内容發布的渠道有哪些，然後盡可能将每個渠道都自我(wǒ)打量一(yī)下(xià)，是否可以設置一(yī)些入口或者功能。6.多渠道播放(fàng)你的内容微信營銷跟傳統的網絡内容營銷一(yī)樣，在完成内容之後，接下(xià)來也同樣要經曆推廣部分(fēn)，如前面已經說到的通過第三方媒介的重要性。當然，随着微信功能的不斷完善，其傳播渠道也變得更多樣化。另一(yī)方面，傳播渠道的多樣化使得信息變得更碎片化，通過一(yī)個渠道很難獲得理想的成功，尤其是對于小(xiǎo)企業來說基本上不太可能。面對這種情況，唯一(yī)的辦法就是多點開(kāi)花，全身心地投入到各個渠道傳播中(zhōng)去(qù)。這包括：行業KOL丶合作夥伴的市場同步推廣丶短期活動植入丶付費(fèi)頻(pín)道插播丶社會化媒體(tǐ)活動等。7.培養内容營銷習慣互聯網營銷并不是一(yī)蹴而就的事情，要想獲得成功最基本的原則就是持之以恒，這樣的道理在内容營銷中(zhōng)一(yī)樣重要，要想讓内容營銷起到效果，那就離(lí)不開(kāi)兩個字：堅持。是的，在前面我(wǒ)們已經将内容營銷怎麽一(yī)步步去(qù)做闡述得很清楚了，但這并不真正代表你公司就可以擁有内容營銷基因。因爲對于很多公司來說，他們的确可以按照這樣的工(gōng)作流程做一(yī)段時間，但更多的人可能是一(yī)時興起，過一(yī)段時間就沒辦法沉澱下(xià)來。然而，内容營銷的效果是“量變引起質變”的一(yī)個過程，需要我(wǒ)們堅持，習慣每一(yī)天持之以恒地去(qù)執行我(wǒ)們的方案。内容營銷并不是一(yī)個短期的策略，而是一(yī)個中(zhōng)長期的策略，需要堅持不懈才算是你步入了這個領域，如果你隻是1~2次的興起做做，隻是随便玩玩試試水的話(huà)，那麽你是沒辦法成功的。8.找到最适合自己的制作方法如果你在實踐中(zhōng)嚴格按照上面的七個步驟進行的話(huà)，那麽你一(yī)定會發現最适合自己的做法是什麽。要想做出效果，方法有很多，如有些人覺得出書(shū)可以提高自己的知(zhī)名度，有些人覺得拍視頻(pín)可以更好地展示，有些人覺得演講能體(tǐ)現個人魅力，有些人覺得寫博文才是執行力最高的……，沒關系，隻要你的内容能被受衆接受，不管它的形式是什麽，這些方法都是對的。但是，一(yī)定要找一(yī)種最适合自己的方式方法。9.追蹤衡量内容效果這是做内容營銷的最後一(yī)條，也是個人認爲最爲重要的一(yī)條，對于效果評估，懂網絡營銷的或者懂營銷的人都明白(bái)其重要性。