小(xiǎo)而美的公衆号做不到百萬粉絲也能流水百萬

　　情景一(yī)。在自媒體(tǐ)火(huǒ)之前，或者在微博、公衆号出現之前，你隻是一(yī)個默默無聞的人，但是你擁有某方面的才能，比如創意、理财、管理、逗比等，但是沒有一(yī)個合适的發聲渠道，現在你的才能借助載體(tǐ)長風破浪，将自己的才能發揮到極緻。因此有更多的人認識、認可你，有了自己的忠實粉絲，他們将你視爲明星。　　情景二。在沒有公衆号之前，你隻是一(yī)個普通的小(xiǎo)餐館老闆，除了努力把菜做好吃點、服務态度好點之外(wài)，也沒有更好維護用戶的方式。有了公衆号之後，你就想盡一(yī)切辦法讓用戶關注餐館的公衆号，不定期給他們推新品、優惠券，教用戶怎麽用微信點餐、付費(fèi)，每天總能吸引一(yī)些回頭客，逐漸擺脫了“靠天收”的尴尬。　　第一(yī)種方式，假如經過不斷努力之後，終于吸引了3w粉絲，其中(zhōng)有3%也就是900人轉化爲付費(fèi)會員(yuán)，會員(yuán)費(fèi)是100元/人/年，那一(yī)年就是9w元。再加上偶爾接幾個還算有節操的廣告，一(yī)年也有下(xià)來或許也有數萬元。這一(yī)年十幾萬的收入來自本職工(gōng)作之外(wài)，有可能比本職工(gōng)作還高很多，可以讓你過上體(tǐ)面的生(shēng)活。　　如果你足夠幸運，被自己公司或者其他公司看到你在這方面的才能，或是運營公衆号的能力，給你更大(dà)的空間、漲更高的工(gōng)資(zī)，這不是更大(dà)的意外(wài)之喜麽？　　是的，我(wǒ)一(yī)直在強調自媒體(tǐ)重要的是人，并非媒體(tǐ)。一(yī)般我(wǒ)們講互聯網産品的盈利模式，無非廣告、電商(shāng)、增值業務，但是自媒體(tǐ)除了這個“魔咒”之外(wài)還有更重要的東西，因爲加入了“人”的因素，你自身的變現，升職、加薪、轉型、創業等，這才是一(yī)般人看不出來的變現，也是你個人價值的真正體(tǐ)現。　　這就像契約，假如我(wǒ)從今天開(kāi)始不做公衆号了，該認我(wǒ)的人還是認，并不因爲我(wǒ)不做公衆号而有所改變，因爲你們認的是我(wǒ)這個人，而不是公衆号這個沒有靈魂的身外(wài)物(wù)。雖然我(wǒ)還不能完全做到自媒體(tǐ)人的最高境界，但是我(wǒ)正在朝這個方向努力。　　第二種方式，由于地域限制比較嚴重，每天的客流量有限，再怎麽賣萌求關注，也才好不容易吸引了1k用戶。這在常人看起來是個非常少的數據，都不好意思說自己是做公衆号的。　　讓我(wǒ)們再次算一(yī)筆賬，1k人中(zhōng)每天有3%的轉化，也就是30個人會轉化爲顧客。不過一(yī)般都不是一(yī)個人來消費(fèi)，假如一(yī)個人帶兩個人來消費(fèi)，那每天從微信帶來的客流就是90人。如果人均消費(fèi)是50元，那每天從微信帶來的流水就是4500元，月流水13.5w元，年流水162w。　　是的，看起來1k個粉絲的公衆号是很不起眼，甚至還有些“小(xiǎo)可憐”，但是隻要是精準的忠誠粉，發揮出來的能量也很可觀，超越了很多人的想象。　　小(xiǎo)而美　　微信公衆号的slogan是：再小(xiǎo)的個體(tǐ)，也有自己的品牌。雖然很多人對這句話(huà)琅琅上口，但是隻是“上口”，而并未“上心”。因爲我(wǒ)們過于急功近利，對數天漲到百萬粉絲這種事情趨之若鹜，卻忘了出發時的初心。微信公衆号不是微博，目前1000w的公衆号中(zhōng)絕大(dà)數粉絲不超過5k，超級大(dà)V或許是整個生(shēng)态中(zhōng)的“異類”，“小(xiǎo)而美”的存在或許才是微信的初衷。微信公衆号的目的不是要培養大(dà)V，而是讓每個“再小(xiǎo)的個體(tǐ)”都能有發揮自己的舞台。當然，這是我(wǒ)所理解的微信做公衆号的用意，不知(zhī)道是否正确。　　以上我(wǒ)舉的兩個例子，個人自媒體(tǐ)和企業自媒體(tǐ)，都是“小(xiǎo)而美”的典型。他們沒有做到百萬粉絲，甚至是有點可笑的粉絲數，但是他們完成了“小(xiǎo)而美”的可循環生(shēng)态，雖然不能大(dà)富大(dà)貴，卻心安理得，怡然自得...