銷售工(gōng)作是試着爲合适的人解決某種問題

在我(wǒ)們這個社會，我(wǒ)們每個人幾乎每天都見到或聽(tīng)到各種銷售人員(yuán)的銷售信息。握握手，交換名片，然後是什麽？是保持聯系嗎(ma)？沒有，事後全忘。您記不起對方是做什麽的，忘了對方的姓名和電話(huà)，銷售人員(yuán)則把您忘得一(yī)幹二淨！時間和精力的浪費(fèi)。銷售工(gōng)作不是去(qù)試着推銷産品或服務。不是去(qù)見某人，告訴他/她，您是做什麽的，賣什麽，提供什麽。銷售工(gōng)作是試着爲合适的人解決某種問題。聽(tīng)别人說，判斷他/她是否是合适的銷售對象，盡可能了解他人的生(shēng)意，試着發現對方存在的問題，這個問題是您能解決的，當然是通過您的産品或服務。提高銷售技巧的第一(yī)課：多聽(tīng)少說，多提一(yī)些建設性的問題，帶“誰、什麽、哪裏、何時、爲什麽、怎樣”等詞語的問話(huà)。我(wǒ)們爲客戶提供電子商(shāng)務和網絡營銷策劃，我(wǒ)們喜歡提這樣一(yī)些問題：您産品的賣點是什麽？您最大(dà)的競争優勢是什麽？您電子商(shāng)務的赢利點在哪裏？您認爲您電子商(shāng)務赢利的基礎工(gōng)作是什麽？何時開(kāi)展？您的電子商(shāng)務面臨的最大(dà)問題是什麽？您認爲您的電子商(shāng)務在整個網絡電子商(shāng)務中(zhōng)處于何種地位？當某人需要您的産品或服務的時候，他/她怎樣找到您？爲什麽雇傭那麽多銷售人員(yuán)？他們的銷售業績如何？。。。。。。