如何開(kāi)展國際貿易公司的網絡營銷之路

國際貿易公司由于業務涉及到出口，所以網站就顯的非常重要了，我(wǒ)原來給一(yī)家中(zhōng)型的國際貿易公司做過一(yī)個網站，網站做完了，該推廣的時候，國際貿易公司的老總就問我(wǒ)能不能幫他們在國内各個門戶網站上打打廣告，做一(yī)下(xià)推廣。我(wǒ)當時就反對做門戶網站的網絡廣告，首先門戶網站的廣告價格非常高，其次也不是國際貿易公司的目标方向，還真沒怎麽看到國際貿易公司在國内門戶網站上打廣告的，所以我(wǒ)建議老總把錢用在合适的地方，花少量的錢做大(dà)的營銷。他同意了，不過先讓我(wǒ)寫個方案。　　按照要求我(wǒ)先給這家國際貿易公司出了一(yī)套網絡營銷方案，整個方案大(dà)約在5000字左右，實施這套方案也是我(wǒ)們幫助實施的。我(wǒ)們通過以下(xià)四個具體(tǐ)步驟來開(kāi)展網絡營銷的:　　第一(yī)，我(wǒ)們通過企業的自身情況選定合适的搜索引擎注冊，并且隔一(yī)段時間觀察排名情況，并總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果。根據這個國際貿易公司有國内業務也有國際業務的特點，而且國際業務又(yòu)占了大(dà)約70%的比例，我(wǒ)們建議這個公司注冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，雖然這兩個搜索引擎價格比較高（價格都在299美元），但我(wǒ)們認爲是比較值得注冊的。在免費(fèi)英文頁面搜索引擎方面，我(wǒ)們将這家公司的網站注冊到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，現在在查詢的時候基本上在搜索關鍵詞的第二個頁面能出現這家公司的網站鏈接。在國内搜索注冊方面，我(wǒ)們協助他們注冊了新浪和搜狐兩個搜索引擎，另外(wài)還注冊了百度競價排名服務以及網絡實名。另外(wài)由于這家公司也有相當一(yī)部分(fēn)日本客戶以及印度客戶，我(wǒ)們又(yòu)将其網站提交給了日本門戶網站www.yahoo.co.jp以及印度門戶網www.rediff.com。　　第二，在B2B網站推廣方面，我(wǒ)們爲企業訂購了發布信息類軟件，比如《商(shāng)務快車(chē)》以及《環球商(shāng)務信息發布系統》等，這類能把産品信息及時而且批量發布到國内外(wài)各個B2B網站上去(qù)。對于重要的B2B網站，而信息發布軟件又(yòu)發布不好的網站，比如說alibaba.com，該公司又(yòu)加入了Alibaba誠信通會員(yuán)服務。　　第三，爲企業培訓網絡營銷人才，在這四點營銷中(zhōng)，培訓人才是關鍵，因爲企業沒有專業的網絡營銷人才，而網絡營銷又(yòu)需要長期的做下(xià)去(qù)，如果沒有專業人才來進行營銷，就不能産生(shēng)很長期的效果。我(wǒ)們主要培訓怎樣通過網絡手動發布及搜索信息，怎樣通過軟件進行營銷，怎樣群發分(fēn)類電子郵件，怎樣和相關網站做友情鏈接等等。　　除了以上幾點外(wài)，我(wǒ)們還在網上網下(xià)做了以下(xià)幾點建議：爲了及時反饋客戶信息，我(wǒ)們還提出公司郵箱使用手機接收郵件的功能，因爲國際貿易公司的客戶來自世界各地，反應迅速會給人以良好的企業形象。另外(wài)我(wǒ)們制作了中(zhōng)英文企業産品展示幻燈片，放(fàng)到網上供客戶下(xià)載浏覽。　　通過半年多的推廣工(gōng)作，該公司的網站已經注冊成功了60多家中(zhōng)英文搜索引擎，其中(zhōng)有10家左右是知(zhī)明度最高的搜索引擎。通過英文搜索引擎，吸引了大(dà)量歐美客戶通過網絡訂購産品，原來歐美客戶在國外(wài)客戶中(zhōng)的比例很低，最近在逐步提高。在國内推廣方面，由于該公司幾乎壟斷了搜索引擎前三名，國内業務也比以前提高了很多。通過郵件群發以及軟件的主動出擊，能使客戶能知(zhī)道産品的最新信息以及動态。最重要的是，通過我(wǒ)們培訓的企業内部營銷人才現在正在進一(yī)步加強網站的網絡營銷，使新客戶能源源不斷地找上門來